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冬阳斜照李家坪，工坊区的皂香顺着风漫出数里，与豆腐坊的豆香、铁匠铺的叮当声交织成最鲜活的烟火气。肥皂工坊里，三十余名工匠各司其职，大锅蒸腾的热气模糊了窗棂，动物油脂与草木灰在锅中熬煮成琥珀色膏状，添入艾草汁、桂花蜜、檀香粉的瞬间，清冽香气便炸开，漫过整个院落。竹架上，方方正正的皂块整齐排列，艾草皂泛着淡绿，桂花皂裹着蜜香，檀香皂凝着沉韵，晾至半干的皂体细腻温润，指尖划过竟无半点粗糙感。
李望川身着粗布短褂走进工坊，袖口沾着些许皂液，却丝毫不显狼狈。赵云英正蹲在模具旁脱模，见他进来，连忙起身递过一块刚成型的桂花皂：“按你改良的配方做的，加了双倍桂花蜜，留香能撑三日，去污力比之前强了三成，县城铺子试卖时，百姓抢着预订，五文一块的家用款，每日能卖三百多块，比豆腐坊的单日营收还高。”
李望川接过皂块凑近闻了闻，清香不刺鼻，搓出的泡沫细腻绵密，冲洗后手上留着淡香，还不紧绷，满意点头：“家用款稳住基本盘，现在全力冲外销。江南湿热、岭南多瘴气，百姓对去污、除味、抑菌需求极旺，咱们分三个档位做外销款：基础款艾草皂，加三倍艾叶汁，再加少量薄荷汁提神，主打抑菌除味；中端款桂花皂，混着蜂蜜与玫瑰露，留香更久，兼顾清洁与润肤；高端款檀香皂，用正宗印度檀香粉调配，皂体压刻云纹，装锦盒，专供权贵富商，走礼品路线。”
他指向墙角堆叠的油纸与锦盒，继续道：“包装必须升级，基础款、中端款用油纸包裹，印上‘望川皂坊’烫金字样，十块一捆；高端款单块装锦盒，盒面绣松鹤图，配防潮棉垫，既显档次，也能避免运输损坏。江南商队三日后到，第一批备五千块——艾草皂两千、桂花皂两千、檀香皂一千，再带一千块试用装，让周掌柜去江南、岭南铺渠道，先攻商行与胭脂铺，再做散户零售。”
赵云英连忙记下：“工坊已加了六口大锅，工匠扩招到四十人，日夜两班倒，五千块肯定能按时赶出来。就是原料方面，动物油脂每日需两百斤，之前从襄阳府肉铺采购，要是外销量涨了，怕供应跟不上。”
“早有准备，”李望川递过一张清单，“我让赵大牛联系了周边三个县的屠宰场，按批发价收购牛羊油、猪油，每日能供三百斤，还签了长期协议，压价拖欠一概不认，原料管够。另外，檀香粉从江南商队托人采买，桂花蜜、玫瑰露让村民们自家种植采摘，按斤收购，既省成本，还能给村民多添份收入。”
三日后，江南商队的三十辆马车浩浩荡荡停在李家坪村口，除了拉走土豆干、豆制品、火锅底料，最后十辆马车全装满了肥皂。商队首领周掌柜掀开木箱，看着包装精致的皂块，拿起一块檀香皂搓了搓，泡沫细腻，去污飞快，洗完手留香持久，比江南最火的“玉露胰子”好用太多，当即拍着胸脯道：“李总领放心，这肥皂要是卖不爆，我周字倒着写！江南锦绣商行是最大的权贵供应商，我先找王老板谈，他要是点头，江南一半的销路直接拿下，再辐射岭南各州，不出一月，望川肥皂定能传遍南方！”
李望川笑着递上合作方案：“零售定价：艾草皂十二文、桂花皂十五文、檀香皂三十文，比当地胰子便宜三成，性价比碾压；代销给商行，每块给三文利润，卖完当场结账，长期合作的话，批发价再降两文，你中间赚四文差价，咱们互利共赢。试用装免费送，重点送权贵府邸、胭脂铺常客，让他们先尝甜头，订单自然来。”
周掌柜笑得合不拢嘴，当即带着肥皂出发。半月后，江南苏州传来捷报——锦绣商行王老板试用檀香皂后，当场订了三千块高端款，说要供苏州府衙与权贵府邸使用；十余家胭脂铺联名订了五千块艾草皂、五千块桂花皂，摆在柜台最显眼位置；散户零售更火爆，两千块零售皂三天卖空，试用装送出去后，百姓们排着队找商行预订，周掌柜连夜派人回李家坪，让李望川加急赶工一万块肥皂，还说岭南的商行也闻风而来，想抢代销权。
李家坪的肥皂工坊彻底忙翻了，工匠从四十人扩招到六十人，新增十口大锅，模具堆了满满一库房，日夜不停熬煮、脱模、晾晒。赵云英每日守在工坊，每一批肥皂都亲自检查，香气不足、硬度不够、去污力差的，一概销毁，绝不允许残次品流出：“咱们的肥皂能卖爆，靠的就是品质，砸了招牌，再想做外销就难了！”
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